4碗10文
“啥，真的？”阿爷端着碗激动地问。
白若喝了口水，很淡定地点点头。“以后准备把白叶送到镇上读书，有驴车，方便接他上下学堂。大伯家以后卖西点，买面，拖东西都方便。驴车还可以顺路带带几个人，还能挣点外块钱。”
“好好好。我们家也能买驴车了。”驴算是家里的大牲口了，一般一个村里只有个把两家有那能力买个驴车。能买驴车的人都是村里的富户呀，这驴车一买，他们家也成了村里头数一数二的有钱人家了。这件事情能在他活着的时候发生，是件以后他去了那边也能和祖宗们炫耀的事情。
“表哥明天回去和舅舅说一声让他帮我做一个车子，晚上让舅妈过来，学做凉面。”白若打了个哈气，今天忙了一天了，困死了。
晚上其他人还要忙着做东西，今天晚上大家合力做凉皮凉面，明天早上再起来做西点。他是不是把大家都搞的太忙碌了。
白若本来想陪着大家一起的，但是没有抵挡住困意的诱惑，歪着脑袋睡着了。
白么么看见了，动手把他的头摆正：“白山，你把孩子抱去睡觉。”
白山抱着自己的小哥儿，这个小哥儿确实是与其他的孩子不一样，这么小做事情就面面俱到，就是今天安排任务的时候怎么把他给忘了。自己的小哥儿自己疼，这两天在外面跑，小哥儿都晒黑了。
晚上白若睡的早，第二天大家起来干的热火朝天地，他居然也早早地醒来了。
昨天忙了一天，本想晚上加班画绣样的，没想到先睡着了。早上醒的早，白若就在院子里拿笔画了幅朝霞伴着日出的画，又画了其他几个简单的绣样。这几天比较忙，等事情都上了正轨，他再抓紧忙绣样的事情吧。
今天虽然东西多，但是去的人也多，每个人的负担也不是很重。
到了镇上，兵分三路。去卖西点的卖西点，白桃去家门口去摆摊，去问熟悉的邻里借了板凳和2张桌子，就把建议的室外小饭馆给搭起来了。
三人来到镇上卖东西，也没有个桌子啥的。好在这是码头，消费主力军们，卸货工人们也不像是在意这些事情的人。他们端着吃的，在哪里都能席地而坐，大快朵颐。
白若问别人借了几个板凳，把凉皮凉面和面筋分别放在板凳上。自己家背了一篓筐的碗和筷子。若是碗筷用的差不多了，就让大伯或者父亲背去姑爹家洗一下再背回来。现在这里他们都不熟悉，以后混熟了，找个附近的人家洗一下。
这碗也不能给人白拿走，第一天，白若还要收碗的押金呢。以后得做几张桌子和好些凳子放这边呢。
“大伯么，你先拌一份出来。”
李回手脚麻利地就做了一份出来，白若像昨天一样，拉开嗓子喊：“来看一看啊，一碗凉面3文钱，想吃随时吃，好吃又便宜哎。”
现在时间还早，活又不多，很多人闲着没事做，听到有卖新奇东西的都愿意围过来看看。
围过来的人多了，白若吆喝的更卖力了。
现在买的人应该不多，大家大都是从家里吃完了早饭才出来的。不过也有刚刚停靠的商船，他们在水上过了几日，虽说可以靠岸去买些东西吃，但是为了赶时间，大部分的商船都是准备了很多干粮的。他们早就吃腻了。
“小哥儿，给我来三碗。”一个汉子过来一口气就要了三碗。
白若让李回做三碗，“您要辣椒多一点还是少一点我建议，你可以先少一点，觉得味道不够再过来加。”
汉子说：“行，那我就听小哥儿的吧。”
白若粗略的打量了一下汉子，身材高大，穿的也不错，大早上就舍得过来吃面的，估计是走商的人。
“叔，你的面，我们给你端过去吧。”一个人不好拿三碗面，白若很贴心的说。
汉子也没客气：“行，你们跟我来。”
白若和大伯就兼职一下外卖小哥，跟着汉子走到一群人那里。白若数了一下，一共12个人。
“松哥买啥好东西回来了。”孙松就是那个汉子，笑着说：“刚发现的新吃食。”
白若很自然的接话：“我们这是凉皮凉面，想吃就拌点佐料。做的速度快，而且还好吃。”
“多少钱啊。”人群中有人问。
白若一看，这都是一个一个的小团体啊。他们走商的船队是，今天他观察了一下码头的工人，他们也是，不如搞一个团购优惠。根据今天早上的观察，一般都是三四个人在一起的，有的人饭量大，也许能多买一份呢。所以白若把团购人数定为4人起。
“一碗3文钱，一次买4碗只要10文钱。在我们这里买10次送一碗。”白若准备回去要准备些木片，有人来买一次他就按个手印在上面，一个木片可以按10次。嗯，回去让舅舅做，看来舅舅最近要为他一个人忙好久了。
孙松一听觉得自己吃亏了：“小哥儿你刚刚可没说啊。”
“现在说了也不晚，您再给1文钱，我再给你拿一碗。”
有个瘦高个的人喊：“我出1文钱，这碗给我吧松哥。”白若撇撇嘴，这个倒是个会占便宜的。4碗平摊下来得25文一碗呢。
白若能算出来的，这些一个比一个精明的走商人怎么会算不出来。
当即就有人站出来了：“你个死瘦子脑子倒是转的快，连松哥的便宜也想占啊。”
那瘦子就笑笑，也没吱声。
孙松又掏了1文钱给白若，“谁想吃，这次就给我2文，下次给我3文。”他又转头看白若：“小哥儿把碗给那胖子吧。”
“好嘞。那碗我马上给你送过来。”
走回去的路上，白石有些疑惑：“若哥儿，你1文卖给他一碗，咱不是不挣钱吗。”白若昨天合计了一下，一碗的本钱是1文少一点，价钱他们就卖3文一碗。
白若笑笑：“咋不挣钱呢。要是有两个人来吃咱就能挣4文钱，但是便宜每个人都想讨啊。他们自然想再找2个人，一起吃4碗，只要10文钱，剩了两文钱呢。另外那两个人本来想买别的，现在买了我们的凉皮凉面。原来2个人咱能挣4文钱，现在还是那2个人，咱们能挣6文钱。这是薄利多销的生意，我们卖的是量。”
白山听了半天，脑子还是有点绕不过来。白若心想，你们就是心眼太实诚了，没被现代社会那些营销手段忽悠过，希望在做生意中，大伯他们能很快回味过来其中的道理。
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白若喝了口水，很淡定地点点头。“以后准备把白叶送到镇上读书，有驴车，方便接他上下学堂。大伯家以后卖西点，买面，拖东西都方便。驴车还可以顺路带带几个人，还能挣点外块钱。”
“好好好。我们家也能买驴车了。”驴算是家里的大牲口了，一般一个村里只有个把两家有那能力买个驴车。能买驴车的人都是村里的富户呀，这驴车一买，他们家也成了村里头数一数二的有钱人家了。这件事情能在他活着的时候发生，是件以后他去了那边也能和祖宗们炫耀的事情。
“表哥明天回去和舅舅说一声让他帮我做一个车子，晚上让舅妈过来，学做凉面。”白若打了个哈气，今天忙了一天了，困死了。
晚上其他人还要忙着做东西，今天晚上大家合力做凉皮凉面，明天早上再起来做西点。他是不是把大家都搞的太忙碌了。
白若本来想陪着大家一起的，但是没有抵挡住困意的诱惑，歪着脑袋睡着了。
白么么看见了，动手把他的头摆正：“白山，你把孩子抱去睡觉。”
白山抱着自己的小哥儿，这个小哥儿确实是与其他的孩子不一样，这么小做事情就面面俱到，就是今天安排任务的时候怎么把他给忘了。自己的小哥儿自己疼，这两天在外面跑，小哥儿都晒黑了。
晚上白若睡的早，第二天大家起来干的热火朝天地，他居然也早早地醒来了。
昨天忙了一天，本想晚上加班画绣样的，没想到先睡着了。早上醒的早，白若就在院子里拿笔画了幅朝霞伴着日出的画，又画了其他几个简单的绣样。这几天比较忙，等事情都上了正轨，他再抓紧忙绣样的事情吧。
今天虽然东西多，但是去的人也多，每个人的负担也不是很重。
到了镇上，兵分三路。去卖西点的卖西点，白桃去家门口去摆摊，去问熟悉的邻里借了板凳和2张桌子，就把建议的室外小饭馆给搭起来了。
三人来到镇上卖东西，也没有个桌子啥的。好在这是码头，消费主力军们，卸货工人们也不像是在意这些事情的人。他们端着吃的，在哪里都能席地而坐，大快朵颐。
白若问别人借了几个板凳，把凉皮凉面和面筋分别放在板凳上。自己家背了一篓筐的碗和筷子。若是碗筷用的差不多了，就让大伯或者父亲背去姑爹家洗一下再背回来。现在这里他们都不熟悉，以后混熟了，找个附近的人家洗一下。
这碗也不能给人白拿走，第一天，白若还要收碗的押金呢。以后得做几张桌子和好些凳子放这边呢。
“大伯么，你先拌一份出来。”
李回手脚麻利地就做了一份出来，白若像昨天一样，拉开嗓子喊：“来看一看啊，一碗凉面3文钱，想吃随时吃，好吃又便宜哎。”
现在时间还早，活又不多，很多人闲着没事做，听到有卖新奇东西的都愿意围过来看看。
围过来的人多了，白若吆喝的更卖力了。
现在买的人应该不多，大家大都是从家里吃完了早饭才出来的。不过也有刚刚停靠的商船，他们在水上过了几日，虽说可以靠岸去买些东西吃，但是为了赶时间，大部分的商船都是准备了很多干粮的。他们早就吃腻了。
“小哥儿，给我来三碗。”一个汉子过来一口气就要了三碗。
白若让李回做三碗，“您要辣椒多一点还是少一点我建议，你可以先少一点，觉得味道不够再过来加。”
汉子说：“行，那我就听小哥儿的吧。”
白若粗略的打量了一下汉子，身材高大，穿的也不错，大早上就舍得过来吃面的，估计是走商的人。
“叔，你的面，我们给你端过去吧。”一个人不好拿三碗面，白若很贴心的说。
汉子也没客气：“行，你们跟我来。”
白若和大伯就兼职一下外卖小哥，跟着汉子走到一群人那里。白若数了一下，一共12个人。
“松哥买啥好东西回来了。”孙松就是那个汉子，笑着说：“刚发现的新吃食。”
白若很自然的接话：“我们这是凉皮凉面，想吃就拌点佐料。做的速度快，而且还好吃。”
“多少钱啊。”人群中有人问。
白若一看，这都是一个一个的小团体啊。他们走商的船队是，今天他观察了一下码头的工人，他们也是，不如搞一个团购优惠。根据今天早上的观察，一般都是三四个人在一起的，有的人饭量大，也许能多买一份呢。所以白若把团购人数定为4人起。
“一碗3文钱，一次买4碗只要10文钱。在我们这里买10次送一碗。”白若准备回去要准备些木片，有人来买一次他就按个手印在上面，一个木片可以按10次。嗯，回去让舅舅做，看来舅舅最近要为他一个人忙好久了。
孙松一听觉得自己吃亏了：“小哥儿你刚刚可没说啊。”
“现在说了也不晚，您再给1文钱，我再给你拿一碗。”
有个瘦高个的人喊：“我出1文钱，这碗给我吧松哥。”白若撇撇嘴，这个倒是个会占便宜的。4碗平摊下来得25文一碗呢。
白若能算出来的，这些一个比一个精明的走商人怎么会算不出来。
当即就有人站出来了：“你个死瘦子脑子倒是转的快，连松哥的便宜也想占啊。”
那瘦子就笑笑，也没吱声。
孙松又掏了1文钱给白若，“谁想吃，这次就给我2文，下次给我3文。”他又转头看白若：“小哥儿把碗给那胖子吧。”
“好嘞。那碗我马上给你送过来。”
走回去的路上，白石有些疑惑：“若哥儿，你1文卖给他一碗，咱不是不挣钱吗。”白若昨天合计了一下，一碗的本钱是1文少一点，价钱他们就卖3文一碗。
白若笑笑：“咋不挣钱呢。要是有两个人来吃咱就能挣4文钱，但是便宜每个人都想讨啊。他们自然想再找2个人，一起吃4碗，只要10文钱，剩了两文钱呢。另外那两个人本来想买别的，现在买了我们的凉皮凉面。原来2个人咱能挣4文钱，现在还是那2个人，咱们能挣6文钱。这是薄利多销的生意，我们卖的是量。”
白山听了半天，脑子还是有点绕不过来。白若心想，你们就是心眼太实诚了，没被现代社会那些营销手段忽悠过，希望在做生意中，大伯他们能很快回味过来其中的道理。
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