第106章 我想和你谈谈
又是一段时间过去，年底将至了，冬日的寒冷已经来临，像是在预示着一场寒冬即将到来。
这日，陈轩掖紧了衣服，手里拎着个公文包便出门了，天气比较冷，他还顺便戴上了个口罩，不仅防寒，还可以显得低调一些。
今天他要找的，是通过以前同事推荐的一个投资机构，不过按照以前同事的说法来看，这就是一个小一点的投资机构，名气并不怎么大，他自己上网查过，也的确是如此。然而，陈轩也是没有办法了，因为，张铭朗到现在都还是没有和他们联系过，问李琳娜也是一问三不知，距离最后一笔投资款打来的时间，已经早就过去了。
无奈之下，不管怎样都好，陈轩也都得去看看，试一下。
来到了那家投资机构，陈轩上去了，在工作人员的带领下进去了一个办公室里面，并让他登记填一张表，稍等一下就会有人过来了。
二十分钟过后，办公室过来走进来了一个三十来岁的男人，穿着一身西装，戴着副眼镜，看起来很是干练的样子。
“不好意思，陈先生是吧？我是谭杰，是我们森海资本的投资经理。”他边走过来，边笑着说，“我听钟宇（陈轩的前同事）有说起过你，他和我说过，这个星期会有一个人带着一个不错的好项目过来找我，没想到这么快就过来了。”
“谭经理，您好！”
两人客套了几句后，陈轩开始给他介绍着果然优鲜项目。
大概过去了二十分钟左右，陈轩把项目的模式，以及最新的数据情况都介绍完毕了，等待着谭杰把内容都消化完来给他答复。
“你们优鲜科技的这个果然优鲜项目，我们早前也是略有耳闻的，之前有做过好几次活动，在业界中还是有点小名气的。陈总，我想听听，你们接下来打算融资多少钱，以及把融资款拿来做的第一个动作是什么，就是接下来你们公司的规划是怎样的？”谭杰把计划书看完，沉吟了会对陈轩说道。
“我们之前的天使轮是八百万，接下来A轮融资的目标募资金额是两千万，融到了钱之后，我们会快速扩大项目与公司团队的规模，准备开发一个APP做更大的流量体。”
“OK，你刚刚说，你们之前天使轮的融资是八百万，那我想问，为什么会这么快就融资A轮了？我看了一下优鲜科技的信息，天使轮融资的时间似乎才没过多久，为什么这么快就急着融资A轮了？”
这是陈轩他们公司的薄弱之处，被这么问到，显然让他心里觉得有些不太耐烦了，但还是耐心地，避重就轻回道：“因为项目的发展阶段不同，现在我们这个项目它已经刚好到了这个阶段了，所以我们就要加快速度来发展。谭经理，您应该也很清楚，现在互联网时代，流量争夺是很大竞争的，如果项目有不错的成绩了，那就必须得注入资本，加大运作的速度。”
“好，我明白，那你们打算出股多少？”
“百分之十。”
谭杰听闻陈轩这么一说，显然楞了一下，他沉默了会才微笑着说道：“好，百分之十是吧？基本的情况我已经大概了解了，不过最后市场估值怎样，我们还需要再做一步调查分析才能给能一个答复，毕竟……这事不是你我说出一个数字就能决定得了的，要看公司与市场的估值，分析过后才知道是多少。”
陈轩听完，心里有点不乐意了，这种事情，只要真的接触过资本圈的人都知道，规矩和流程都是拿给别人来看，都是死的，完全就可以双方来谈这个价格，哪有他说得那么“正经”。
“好的，那谭经理这边大概什么时候可以给我一个答复呢？”
“两到三个工作日内吧，我会尽快向上面来反馈的。”
“有劳了。”
聊完之后，陈轩从这个“森海资本”走出去了。一走到外面他就戴上了口罩，找了个人少的地方给文哥拨打了电话过去。
“喂，文哥，我谈完了。”
“情况怎么样？对方怎么说的？”
“看起来，感觉情况不太乐观，估计会觉得我们给的太低了，两千万，百分之十的股份，确实，虽然我们现在的项目是做得挺不错的，但在市场价格上来看，还是偏高了。文哥，你和我说句心里话吧，你觉得最高咱们能让出多少股份来融这两千万？”
“我知道肯定高了啊，但是啊，陈轩，你要明白其实资本就像是你在菜市场买菜一样，看起来高大上而已，可逻辑还是一个样的，你要是一开始给了很低的价格，人家立马就要了，到时候你哭都没地方哭，但如果你先狮子大开口，后面再慢慢砍价，那你好歹还会有一个活动的空间，明白吧？我能给出最多的就是十二了，实在不行，那我们就调整一下A轮的募资金额，现在才A轮，以后要是走到上市了，你可就啥也没了，股份很重要的！”
电话里，文哥语重心长的和陈轩说着，陈轩自己也理解这些，只是眼下对于他们来说，时间更重要，钱的事情他没有文哥那么铭感，他只知道做项目，比拼的就是时间差。
……
三个工作日后，森海资本的结果出来了，果然如陈轩所料，对方并不愿意给出这个价格，他们也说自己的价格，那就是两千万他们全包了，不需要其他资本方入场，但股份要给到百分之二十！并且，以后如果说还要继续融资，他们也会继续保持下去，作为一个领投的资本方。
好家伙，这一次，陈轩才真正的见识到了，什么才叫真正的“狮子大开口”！这么说，那就是没得谈的意思了，陈轩只能灰溜溜地再去找其他投资机构。
年底了，季节是寒冬，资本也是寒冬，无奈之下，在一个夜晚的时刻，陈轩拨打了一通电话。
电话一接通，陈轩沉默了好一阵子，才终于低沉着声音开口说了一句话。
“我想和你谈谈。”
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这日，陈轩掖紧了衣服，手里拎着个公文包便出门了，天气比较冷，他还顺便戴上了个口罩，不仅防寒，还可以显得低调一些。
今天他要找的，是通过以前同事推荐的一个投资机构，不过按照以前同事的说法来看，这就是一个小一点的投资机构，名气并不怎么大，他自己上网查过，也的确是如此。然而，陈轩也是没有办法了，因为，张铭朗到现在都还是没有和他们联系过，问李琳娜也是一问三不知，距离最后一笔投资款打来的时间，已经早就过去了。
无奈之下，不管怎样都好，陈轩也都得去看看，试一下。
来到了那家投资机构，陈轩上去了，在工作人员的带领下进去了一个办公室里面，并让他登记填一张表，稍等一下就会有人过来了。
二十分钟过后，办公室过来走进来了一个三十来岁的男人，穿着一身西装，戴着副眼镜，看起来很是干练的样子。
“不好意思，陈先生是吧？我是谭杰，是我们森海资本的投资经理。”他边走过来，边笑着说，“我听钟宇（陈轩的前同事）有说起过你，他和我说过，这个星期会有一个人带着一个不错的好项目过来找我，没想到这么快就过来了。”
“谭经理，您好！”
两人客套了几句后，陈轩开始给他介绍着果然优鲜项目。
大概过去了二十分钟左右，陈轩把项目的模式，以及最新的数据情况都介绍完毕了，等待着谭杰把内容都消化完来给他答复。
“你们优鲜科技的这个果然优鲜项目，我们早前也是略有耳闻的，之前有做过好几次活动，在业界中还是有点小名气的。陈总，我想听听，你们接下来打算融资多少钱，以及把融资款拿来做的第一个动作是什么，就是接下来你们公司的规划是怎样的？”谭杰把计划书看完，沉吟了会对陈轩说道。
“我们之前的天使轮是八百万，接下来A轮融资的目标募资金额是两千万，融到了钱之后，我们会快速扩大项目与公司团队的规模，准备开发一个APP做更大的流量体。”
“OK，你刚刚说，你们之前天使轮的融资是八百万，那我想问，为什么会这么快就融资A轮了？我看了一下优鲜科技的信息，天使轮融资的时间似乎才没过多久，为什么这么快就急着融资A轮了？”
这是陈轩他们公司的薄弱之处，被这么问到，显然让他心里觉得有些不太耐烦了，但还是耐心地，避重就轻回道：“因为项目的发展阶段不同，现在我们这个项目它已经刚好到了这个阶段了，所以我们就要加快速度来发展。谭经理，您应该也很清楚，现在互联网时代，流量争夺是很大竞争的，如果项目有不错的成绩了，那就必须得注入资本，加大运作的速度。”
“好，我明白，那你们打算出股多少？”
“百分之十。”
谭杰听闻陈轩这么一说，显然楞了一下，他沉默了会才微笑着说道：“好，百分之十是吧？基本的情况我已经大概了解了，不过最后市场估值怎样，我们还需要再做一步调查分析才能给能一个答复，毕竟……这事不是你我说出一个数字就能决定得了的，要看公司与市场的估值，分析过后才知道是多少。”
陈轩听完，心里有点不乐意了，这种事情，只要真的接触过资本圈的人都知道，规矩和流程都是拿给别人来看，都是死的，完全就可以双方来谈这个价格，哪有他说得那么“正经”。
“好的，那谭经理这边大概什么时候可以给我一个答复呢？”
“两到三个工作日内吧，我会尽快向上面来反馈的。”
“有劳了。”
聊完之后，陈轩从这个“森海资本”走出去了。一走到外面他就戴上了口罩，找了个人少的地方给文哥拨打了电话过去。
“喂，文哥，我谈完了。”
“情况怎么样？对方怎么说的？”
“看起来，感觉情况不太乐观，估计会觉得我们给的太低了，两千万，百分之十的股份，确实，虽然我们现在的项目是做得挺不错的，但在市场价格上来看，还是偏高了。文哥，你和我说句心里话吧，你觉得最高咱们能让出多少股份来融这两千万？”
“我知道肯定高了啊，但是啊，陈轩，你要明白其实资本就像是你在菜市场买菜一样，看起来高大上而已，可逻辑还是一个样的，你要是一开始给了很低的价格，人家立马就要了，到时候你哭都没地方哭，但如果你先狮子大开口，后面再慢慢砍价，那你好歹还会有一个活动的空间，明白吧？我能给出最多的就是十二了，实在不行，那我们就调整一下A轮的募资金额，现在才A轮，以后要是走到上市了，你可就啥也没了，股份很重要的！”
电话里，文哥语重心长的和陈轩说着，陈轩自己也理解这些，只是眼下对于他们来说，时间更重要，钱的事情他没有文哥那么铭感，他只知道做项目，比拼的就是时间差。
……
三个工作日后，森海资本的结果出来了，果然如陈轩所料，对方并不愿意给出这个价格，他们也说自己的价格，那就是两千万他们全包了，不需要其他资本方入场，但股份要给到百分之二十！并且，以后如果说还要继续融资，他们也会继续保持下去，作为一个领投的资本方。
好家伙，这一次，陈轩才真正的见识到了，什么才叫真正的“狮子大开口”！这么说，那就是没得谈的意思了，陈轩只能灰溜溜地再去找其他投资机构。
年底了，季节是寒冬，资本也是寒冬，无奈之下，在一个夜晚的时刻，陈轩拨打了一通电话。
电话一接通，陈轩沉默了好一阵子，才终于低沉着声音开口说了一句话。
“我想和你谈谈。”
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