第333章 压价
“老板，车厘子成熟期到了，咱们得开始找销路了。”
周良人闻听高老汉的汇报，有些意外的说：“急什么，还有一半的车厘子还没成熟，等全都成熟了，再一起卖不就行了。”
高老汉解释道：“老板，你有所不知，车厘子从树上摘来后，保鲜期只有一个月，超过这个时限果子再这么保存都会烂。
现在是五月份，最多到7月初车厘子就只能烂在地里了。
所以，咱们得提前找订单，不然真等果子全成熟了，那给我们的时间就更短了。”
周良人挠了挠头，这还是第一次干果园，没有经验啊，幸好还有高老汉在这里，人品虽然差劲，但确实能让自己避免踩坑：“那行，我这些天去市里逛一逛，看看有没有果商愿意收购。”
说完，周良人沉吟片刻，既然要卖东西，那价格最起码要搞清楚啊，免得吃亏：“高老爷子，车厘子的批发价格一般是多少，你知道吗？”
“老板，我好歹看我儿子高见弄了几年车厘子果园，这我肯定是知晓的撒，一般咱们果农卖给果商的价格在10元左右，如果找不到合适的果农收购，为了不让果子烂在地里，三五元一斤也不少见。
当然，依照咱们这车厘子的优秀品相，卖不到15元一斤都算是亏钱，具体的还要您亲自跟果商议价，但一般果商会压价，您得有个心理准备。”
“嗯，我知道了。”
周良人虚心学习，不懂就别装懂，好歹高老汉几十年也不是白活的，虽然不一定专精，但至少也自己啥也不懂来的强：“高老爷子，这些天你也幸苦了，月底给你加1000元奖金，算是感谢您的指点了。”
“谢谢老板，您要是找收购方，可以再去农贸市场，那里的果商也有一些。”
高老汉大喜，卖力表现是为了讨好周良人，不让周良人因为儿子坑他的原因给自己穿小鞋，现在能多拿钱，那自然是更开心了，于是，更加卖力的出点了。
“嗯，等会儿我就去看看。”
经过高老汉的提醒，周良人也是将卖货提上了日程，农贸市场已经去了多次，倒不需要高老汉领路。
装好一车的样品车厘子，开车就到了农贸市场。
农贸市场上次高老汉已经做过介绍，分为生禽家畜区和蔬菜瓜果区，蔬菜瓜果区同样是人声鼎沸，人流量大，交易量也很大。
“小伙子，这车厘子一斤什么价位！？”
车刚停好，周良人推门跳下货车，就有一个腋下夹着包，西装笔挺的胖果商跑过来询价了。
周良人笑着说：“先看看货吧，价格再议。”
“行，那我上车瞅瞅。”
胖果商两三步扒上车，拆开一框查看，尝了一口，顿时眼睛一亮：“小伙子，你这车厘子品相不错啊，你开个价，合适我就直接拉走了。”
周良人微微一笑：“15元一斤。”
“啥！？
15元1斤？”
胖果商掏了掏耳朵，怀疑自己听错了。
周良人微笑点头，确认了价格无误。
“太高了，我最多出这个价。”
胖果商比了个8的手势。
周良人见状，摇头：“8元不行。”
胖果商说：“小伙子，8元1斤，你好好考虑一下。”
周良人坚持说：“15元1斤。”
“8元，就这个价，已经很有诚意了。”
胖果商说。
“这车厘子的品相你也看见了，不是歪瓜裂枣，价格这么低，不行。”
周良人摇头说。
“我就是看你车厘子品相好才出这个价，而且只是今天的价，你要是不卖，过几天可就是另外一个价了，所以，见好就收，别死咬价格不放。”
胖果商说。
“8元1斤，我是不会卖的。”
周良人直接摇头了，为了盘活这个果园，花了钱花了精力花了时间，就指着这个回本，怎么会低价出售；别看8元和15元差距不大，但果园里还有数以千斤计数的车厘子要出售，庞大的数量加起来，少一块钱那都得亏十几万。
“行，那我再去看看。”
胖果商根本不急，笑着递出一张名片：“我姓关，改主意可以打我电话。”
周良人点点头，接过名片随手放进后裤兜里，目送关果商离去，农贸市场就是人多，没等两分钟，又有一个果商上来询价。”
15元1斤。”
周良人开了价。
“8元。”
谁只知道这个果商压价更狠：“多一分钱我都不要。”
“那就算了。”
周良人摇头。
“想赚钱想疯了吧你，你这个价格，没人会买。”
这个果商掉头就走，赶去找下一个果农。
接着隔一会儿就来一个果商出价，连续来了五六个果商，出价基本都是8元1斤，没有一个果商接受15元1斤的价格。
站了一天，周良人只好原封不动都将车厘子给拉回去放进冷库里存放。
隔天清晨，周良人一大早就出门卖车厘子去了。
依旧是站在车旁等果商找过来，价格基本没有任何变化，8元1斤的价格仿佛被焊死了一样，没有任何一个果商出价高于这个价格。
一连一个礼拜，周良人天天都去，天天都扫兴而归。
“老板，有没有接到订单！？
车厘子已经采摘4万斤了。”
高老汉问。
周良人摇头：“没有，价格一直谈不拢，这些果商压价太狠了，我出价15元1斤，他们直接对半砍，我不接受他们的出价，他们掉头就走，还价的机会都不给我。”
高老汉叹了口气：“老板，你别生气，现在市场行情就是这样，就算咱有再好的果子也卖不出高价的，毕竟果期时间就一个月。
咱们等不起，但那些果商等得起，所以，实在是没有人愿意出高价，咱亏点就亏点，让点价格，总比果子烂在仓库里要强吧。”
周良人沉思片刻：“确实是这么个道理，时间上我们占据了劣势，车厘子还是要趁早脱手，免得砸手里了，我明天再去一趟，降价看看有没有人买。”
礼拜一。
那个关果商又转悠到周良人的货车旁：“小伙子，车厘子还没有卖出去啊。”
“是的，价格有些不太合心意。”
周良人笑了笑，：“关老板，你要是还要车厘子，我让一步，13元1斤，卖给你了。”
“哎，小伙子别急啊，车厘子我当然是要的，不过13元1斤还是太贵了，这个礼拜我只能出价7元1斤。”
关果商乐呵呵的说。
“7元！？
才过一个礼拜价格怎么又少了。”
周良人愣住了。
“此一时彼一时嘛，怎么样，卖不卖！？
不卖，我找别家了。”
关果商笑眯眯的说。
“你还是找别人吧。”
周良人有些生气，都已经主动降价了，谁知道对方还砍价砍的更狠了，这不是欺负人嘛。
“行，那我过几天再来看。”
关果商笑呵呵的转身离去。
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高老汉解释道：“老板，你有所不知，车厘子从树上摘来后，保鲜期只有一个月，超过这个时限果子再这么保存都会烂。
现在是五月份，最多到7月初车厘子就只能烂在地里了。
所以，咱们得提前找订单，不然真等果子全成熟了，那给我们的时间就更短了。”
周良人挠了挠头，这还是第一次干果园，没有经验啊，幸好还有高老汉在这里，人品虽然差劲，但确实能让自己避免踩坑：“那行，我这些天去市里逛一逛，看看有没有果商愿意收购。”
说完，周良人沉吟片刻，既然要卖东西，那价格最起码要搞清楚啊，免得吃亏：“高老爷子，车厘子的批发价格一般是多少，你知道吗？”
“老板，我好歹看我儿子高见弄了几年车厘子果园，这我肯定是知晓的撒，一般咱们果农卖给果商的价格在10元左右，如果找不到合适的果农收购，为了不让果子烂在地里，三五元一斤也不少见。
当然，依照咱们这车厘子的优秀品相，卖不到15元一斤都算是亏钱，具体的还要您亲自跟果商议价，但一般果商会压价，您得有个心理准备。”
“嗯，我知道了。”
周良人虚心学习，不懂就别装懂，好歹高老汉几十年也不是白活的，虽然不一定专精，但至少也自己啥也不懂来的强：“高老爷子，这些天你也幸苦了，月底给你加1000元奖金，算是感谢您的指点了。”
“谢谢老板，您要是找收购方，可以再去农贸市场，那里的果商也有一些。”
高老汉大喜，卖力表现是为了讨好周良人，不让周良人因为儿子坑他的原因给自己穿小鞋，现在能多拿钱，那自然是更开心了，于是，更加卖力的出点了。
“嗯，等会儿我就去看看。”
经过高老汉的提醒，周良人也是将卖货提上了日程，农贸市场已经去了多次，倒不需要高老汉领路。
装好一车的样品车厘子，开车就到了农贸市场。
农贸市场上次高老汉已经做过介绍，分为生禽家畜区和蔬菜瓜果区，蔬菜瓜果区同样是人声鼎沸，人流量大，交易量也很大。
“小伙子，这车厘子一斤什么价位！？”
车刚停好，周良人推门跳下货车，就有一个腋下夹着包，西装笔挺的胖果商跑过来询价了。
周良人笑着说：“先看看货吧，价格再议。”
“行，那我上车瞅瞅。”
胖果商两三步扒上车，拆开一框查看，尝了一口，顿时眼睛一亮：“小伙子，你这车厘子品相不错啊，你开个价，合适我就直接拉走了。”
周良人微微一笑：“15元一斤。”
“啥！？
15元1斤？”
胖果商掏了掏耳朵，怀疑自己听错了。
周良人微笑点头，确认了价格无误。
“太高了，我最多出这个价。”
胖果商比了个8的手势。
周良人见状，摇头：“8元不行。”
胖果商说：“小伙子，8元1斤，你好好考虑一下。”
周良人坚持说：“15元1斤。”
“8元，就这个价，已经很有诚意了。”
胖果商说。
“这车厘子的品相你也看见了，不是歪瓜裂枣，价格这么低，不行。”
周良人摇头说。
“我就是看你车厘子品相好才出这个价，而且只是今天的价，你要是不卖，过几天可就是另外一个价了，所以，见好就收，别死咬价格不放。”
胖果商说。
“8元1斤，我是不会卖的。”
周良人直接摇头了，为了盘活这个果园，花了钱花了精力花了时间，就指着这个回本，怎么会低价出售；别看8元和15元差距不大，但果园里还有数以千斤计数的车厘子要出售，庞大的数量加起来，少一块钱那都得亏十几万。
“行，那我再去看看。”
胖果商根本不急，笑着递出一张名片：“我姓关，改主意可以打我电话。”
周良人点点头，接过名片随手放进后裤兜里，目送关果商离去，农贸市场就是人多，没等两分钟，又有一个果商上来询价。”
15元1斤。”
周良人开了价。
“8元。”
谁只知道这个果商压价更狠：“多一分钱我都不要。”
“那就算了。”
周良人摇头。
“想赚钱想疯了吧你，你这个价格，没人会买。”
这个果商掉头就走，赶去找下一个果农。
接着隔一会儿就来一个果商出价，连续来了五六个果商，出价基本都是8元1斤，没有一个果商接受15元1斤的价格。
站了一天，周良人只好原封不动都将车厘子给拉回去放进冷库里存放。
隔天清晨，周良人一大早就出门卖车厘子去了。
依旧是站在车旁等果商找过来，价格基本没有任何变化，8元1斤的价格仿佛被焊死了一样，没有任何一个果商出价高于这个价格。
一连一个礼拜，周良人天天都去，天天都扫兴而归。
“老板，有没有接到订单！？
车厘子已经采摘4万斤了。”
高老汉问。
周良人摇头：“没有，价格一直谈不拢，这些果商压价太狠了，我出价15元1斤，他们直接对半砍，我不接受他们的出价，他们掉头就走，还价的机会都不给我。”
高老汉叹了口气：“老板，你别生气，现在市场行情就是这样，就算咱有再好的果子也卖不出高价的，毕竟果期时间就一个月。
咱们等不起，但那些果商等得起，所以，实在是没有人愿意出高价，咱亏点就亏点，让点价格，总比果子烂在仓库里要强吧。”
周良人沉思片刻：“确实是这么个道理，时间上我们占据了劣势，车厘子还是要趁早脱手，免得砸手里了，我明天再去一趟，降价看看有没有人买。”
礼拜一。
那个关果商又转悠到周良人的货车旁：“小伙子，车厘子还没有卖出去啊。”
“是的，价格有些不太合心意。”
周良人笑了笑，：“关老板，你要是还要车厘子，我让一步，13元1斤，卖给你了。”
“哎，小伙子别急啊，车厘子我当然是要的，不过13元1斤还是太贵了，这个礼拜我只能出价7元1斤。”
关果商乐呵呵的说。
“7元！？
才过一个礼拜价格怎么又少了。”
周良人愣住了。
“此一时彼一时嘛，怎么样，卖不卖！？
不卖，我找别家了。”
关果商笑眯眯的说。
“你还是找别人吧。”
周良人有些生气，都已经主动降价了，谁知道对方还砍价砍的更狠了，这不是欺负人嘛。
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