207章 生意之道
下一站，王岩自然去了奶茶店。
数天不见，奶茶店变化很大，至少从外观装饰上看到了时尚的气息。
王岩一走进去，装修队的领头老高就一眼认出了他，然后满脸洋溢着笑容道：
“大学生老板，你可终于来了！今天差不多就能竣工了，你刚好看看有没有要补充的。”
王岩笑呵呵地递上一支烟，恭维道：“高师傅的手艺和人品我还是信得过的，那好，我也象征性地检查一下......”
然后，信手阔步地打量着自己的‘领地’。
这个奶茶店的装修风格基本不脱离现在的审美框架，不过也加了一些王岩认为的超前理念。
比如在大厅正前方放置了一个三十二寸的长虹彩电，让喝一杯奶茶的顾客就能享受观看一部电影的超级优惠。
当然，也有不爱看电影、专注谈情说爱的同学，所以王岩又在超高一楼空间上额外加了一层。
这一层更注重私密性，诚然，也是vip专属。
王岩在装修上不吝钱财，本来三万多的预计，硬是花超了一倍有余！
这也仅仅是硬性装饰，加上后厨设备、灯饰水电、会员系统等等，总投入差不多要十五万左右。
听到这个数字后，连张超都小小惊讶了一下，要知道他川汇桥的新店投入也不过二十多万而已！
连接二楼的楼梯是后厨的左侧，王岩慢慢扶阶而上。
装修老高见王岩走路的姿势有些奇怪，像是得了强直性脊柱炎。
不过，他也没有询问，慢慢地在王岩身后跟着。
二楼的空间远没有一楼空裕，不过在奢华程度上要更胜一筹。
每个小桌都是双人制皮质座椅，另外三面都有磨砂玻璃隔档，更夸张的是，在最里侧还有一个超vip包厢。
专门为那些爱装逼的富二代同学量身定制！
虽然只是一个小小的奶茶店，可王岩的考虑却极是全面。
低、中、高三个档次的消费人层面面俱到！
连跟着身后的装修老高都笑着恭维道：“要是这个店铺开在商业街，肯定每天都会爆满！”
王岩笑道：“老师傅您可不要小看大学生的消费能力啊！”
老高脸色一怔，忙纠正道：“我不是说开在这里生意就不好了，我是说，如果开在外头，生意肯定会更好。”
王岩也不计较其中的差别，点点头道：“很好，我很满意......高师傅，等会您就余款清算一下，稍晚一会我再过来，等会给大家说一声，晚上我请大家吃饭，感谢这么多天的辛苦忙碌。”
老高听了先是一愣，出于本身为人的质朴，见他连忙回道：“不.....不用破费了。”
本来，以他自己的想法，这个年轻老板在不故意找茬的情况下，能顺利结清余款他就谢天谢地了。
他干装修干了半辈子，什么样的客户没见到过？
有些客户在前期假装大方，话都是捡漂亮的说，可到了最后验收阶段，不是指这不行，就是指那要改。
就算最后达到了他的要求，也会想法克扣个千把块钱。
至于合同，呵呵，那点钱还不够请律师的呢！
所以，当他看到王岩并没有有意刁难，还主动提出结清余款后，老高都想请他吃顿饭呢！
王岩笑了一下：“您可千万比以为我们这是一锤子买卖！要是这个店经营不错的话，我准备在其他高校陆续再扩张几个店，到时装修的活还找你们。”
听到还有后续，老高激动地脸都涨红了，结巴道：“那.....也是我请你吃饭啊！”
王岩哈哈一笑：“好了高叔，您就不要纠结这个问题了，我等会就去找饭店，要是你们晚上不来，余款我可就欠着了啊！”
说完，王岩就慢慢下楼了。
只留老高一人在愣愣发呆。
一句高叔将他震得有些找不着东西南北了。
他实在想不通，这个无亲无故的大学生为什么对他那么好？
在装修问题上非但没有一丝意见，还每天一包烟、两顿饭的伺候着，现在工程结束了，不仅大方地提出结算余款，还主动请自己吃饭！
这......诶！对了，他有女朋友了吗？刚好自己唯一的独女也在上大学......
下一站，王岩去了川汇桥。
有些出乎王岩的意料，张超新店的生意并没有想象中的那么好。
不过想到今天刚过国庆假期，又加上未到中午，对于生意的冷清似乎有些情有可原。
王岩推门进去，发现吧台距离有些远，而且服务员的眼神很淡漠，一副‘你爱买不买，老娘就是不过去伺候你’的态度。
而且偌大的店里只有一个收银员。
王岩走到吧台前，拿着一张彩色奶茶彩页浏览了起来。
“来一杯冰雪拿铁，谢谢。”
然后见收银员面无表情地在电脑前敲打了几下，然后用眼神示意王岩随便坐。
过了有几分钟，王岩就听到收银员的叫喊：“冰雪拿铁，麻烦过来端一下！”
王岩又走到柜台前，然后笑呵呵地问：“美女，你们老板在店里吗？”
收银员淡淡道：“在楼上呢！”
“能问一下你和张老板是什么关系吗？”
听到这个小伙子说出了老板的姓，收银员讶异地看了王岩一眼，然后道：“你认识我表姐夫？”
王岩没有说话，端着奶茶走回了座位。
尝了一口，味道还真挺不错！
可生意这么冷清，问题究竟出在哪里呢？
一杯奶茶喝完，见张超没有下来，王岩便径直往楼上走去。
没想到楼上还有几对年轻小情侣坐着呢！
走到张超的办公室门前，王岩礼貌地敲了几下门。
很快，门从里面打开了，张超正在打电话，见到来人是王岩后，眉梢喜色顿显，忙对着电话说道：“行行行，这件事我们改日再商讨，先挂了，我这儿来客人了。”
“你小子可算回来了！这都多少天没露头了？要不是你那个店还在装修，我都以为你跑路了呢！”
张超和吴仁强的口吻差不多，都是惊诧之中掺杂着一丝无奈。
王岩故技重施，又将在教导处的话重复了一遍。
张超看到王岩满背的伤疤后，所有的抱怨立马消失无影。
招呼王岩坐下，然后亲自为其沏茶。
“超哥，你这个店的状况有些出乎我的意料啊！”
王岩端着小茶盅，随口说道。
张超苦笑了一下：“你也看出来了？”
王岩接着道：“都说‘官看三把火，店看三天人’你这刚开业就如此冷清，兆头可不大好啊！”
张超没心情喝茶了，递给王岩一支硬中，然后自己也点上一支，无奈道：“这个局面也不是我能想到的，开业前两天，生意还算红火，可谁知到了第三天，人就拉胯了.....现在还没有我那个老店生意好呢！”
“王岩，你脑子活，能不能帮我分析分析，这到底是什么缘故造成的呢？”
要是再有外人在场，肯定会惊掉大牙！
一个叱咤商场十数载的老手，竟然虚心向一个毛都没长齐的大学生请教生意之道？
关键是这个大学生竟然真的一本正经地讲解了起来......
“其实刚才我进来的时候也琢磨了一下.....”
王岩说着放下了茶盅，随手点上嘴上的烟，吐了一口烟雾接着道：“造成现在这个局面有几个原因。”
“第一，就是宣传没有到位，咱们店最大的看点就是会员系统，你应该在开业前两天就要印刷一大批纸质广告，或者包下商城本地报纸的一小块版面，着力宣传会员的优势和优惠.....”
张超没有说话，其实在开业之际他也印刷了好多小彩页，不过内容着重宣传奶茶的品质和价格，对于会员这块有些忽视。
“第二，就是店里的服务不周，在一楼我看到只有一个收银员......”
张超打断道：“其实还有一个服务员，不过这两天声音冷清，就把她调回老店了。”
王岩点点头：“那应该就是宣传出了问题。”
张超也点点头，似是认同了王岩的观点。
“那现在你说，我要是再宣传一波，会有效果吗？”
王岩肯定道：“有的！主要是你这个新店刚开业不久，前来捧场的也都是临近的住户，地区偏远的大学校区和住宅人群都不知道，可操作的空间还很大.....”
“其实，你不加大宣传的话，生意也会见有起色，因为奶茶的品质在这，早晚会积累一大批忠诚的客户。”
张超又点燃了一支烟，想了一会，道：“酒香不怕巷子深的道理我也懂，可现在我真是耗不起啊！每天的盈利也仅仅够付上房租。”
王岩也不废话：“那就行动吧！反正已经投入这么多钱了，也不在乎再投一笔。”
张超苦笑道：“兄弟啊！你真当钱是路边捡来的？现在我都差不多掏空老本了，我老婆昨天来了，见店里生意冷清，沉着脸又走了。”
王岩哈哈一笑：“那你更应该向她证明你自己，我敢向你保证，只要奶茶口感不下滑，等你宣传和服务都到位了，客源肯定会滚滚而来。”
张超猛的一下掐灭烟头，眼神迸发出壮志雄心，铿锵道：“借兄弟吉言，那我就再拼一下！”
中午饭是在张超店里吃的，本来他想拉着王岩出去喝酒，不过，王岩想到他那‘见酒亲、碰酒醉’的性情，以伤口为由果断拒绝了。
不得已，张超只得和王岩在店里凑和吃了顿便饭。
张超的执行力很高，一吃完饭，他就出去找人做宣传工作了。
王岩和他在店门口分别，走到临近的邮政门口，王岩取出五万块钱，就跑回经贸宿舍睡觉去了。
···
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数天不见，奶茶店变化很大，至少从外观装饰上看到了时尚的气息。
王岩一走进去，装修队的领头老高就一眼认出了他，然后满脸洋溢着笑容道：
“大学生老板，你可终于来了！今天差不多就能竣工了，你刚好看看有没有要补充的。”
王岩笑呵呵地递上一支烟，恭维道：“高师傅的手艺和人品我还是信得过的，那好，我也象征性地检查一下......”
然后，信手阔步地打量着自己的‘领地’。
这个奶茶店的装修风格基本不脱离现在的审美框架，不过也加了一些王岩认为的超前理念。
比如在大厅正前方放置了一个三十二寸的长虹彩电，让喝一杯奶茶的顾客就能享受观看一部电影的超级优惠。
当然，也有不爱看电影、专注谈情说爱的同学，所以王岩又在超高一楼空间上额外加了一层。
这一层更注重私密性，诚然，也是vip专属。
王岩在装修上不吝钱财，本来三万多的预计，硬是花超了一倍有余！
这也仅仅是硬性装饰，加上后厨设备、灯饰水电、会员系统等等，总投入差不多要十五万左右。
听到这个数字后，连张超都小小惊讶了一下，要知道他川汇桥的新店投入也不过二十多万而已！
连接二楼的楼梯是后厨的左侧，王岩慢慢扶阶而上。
装修老高见王岩走路的姿势有些奇怪，像是得了强直性脊柱炎。
不过，他也没有询问，慢慢地在王岩身后跟着。
二楼的空间远没有一楼空裕，不过在奢华程度上要更胜一筹。
每个小桌都是双人制皮质座椅，另外三面都有磨砂玻璃隔档，更夸张的是，在最里侧还有一个超vip包厢。
专门为那些爱装逼的富二代同学量身定制！
虽然只是一个小小的奶茶店，可王岩的考虑却极是全面。
低、中、高三个档次的消费人层面面俱到！
连跟着身后的装修老高都笑着恭维道：“要是这个店铺开在商业街，肯定每天都会爆满！”
王岩笑道：“老师傅您可不要小看大学生的消费能力啊！”
老高脸色一怔，忙纠正道：“我不是说开在这里生意就不好了，我是说，如果开在外头，生意肯定会更好。”
王岩也不计较其中的差别，点点头道：“很好，我很满意......高师傅，等会您就余款清算一下，稍晚一会我再过来，等会给大家说一声，晚上我请大家吃饭，感谢这么多天的辛苦忙碌。”
老高听了先是一愣，出于本身为人的质朴，见他连忙回道：“不.....不用破费了。”
本来，以他自己的想法，这个年轻老板在不故意找茬的情况下，能顺利结清余款他就谢天谢地了。
他干装修干了半辈子，什么样的客户没见到过？
有些客户在前期假装大方，话都是捡漂亮的说，可到了最后验收阶段，不是指这不行，就是指那要改。
就算最后达到了他的要求，也会想法克扣个千把块钱。
至于合同，呵呵，那点钱还不够请律师的呢！
所以，当他看到王岩并没有有意刁难，还主动提出结清余款后，老高都想请他吃顿饭呢！
王岩笑了一下：“您可千万比以为我们这是一锤子买卖！要是这个店经营不错的话，我准备在其他高校陆续再扩张几个店，到时装修的活还找你们。”
听到还有后续，老高激动地脸都涨红了，结巴道：“那.....也是我请你吃饭啊！”
王岩哈哈一笑：“好了高叔，您就不要纠结这个问题了，我等会就去找饭店，要是你们晚上不来，余款我可就欠着了啊！”
说完，王岩就慢慢下楼了。
只留老高一人在愣愣发呆。
一句高叔将他震得有些找不着东西南北了。
他实在想不通，这个无亲无故的大学生为什么对他那么好？
在装修问题上非但没有一丝意见，还每天一包烟、两顿饭的伺候着，现在工程结束了，不仅大方地提出结算余款，还主动请自己吃饭！
这......诶！对了，他有女朋友了吗？刚好自己唯一的独女也在上大学......
下一站，王岩去了川汇桥。
有些出乎王岩的意料，张超新店的生意并没有想象中的那么好。
不过想到今天刚过国庆假期，又加上未到中午，对于生意的冷清似乎有些情有可原。
王岩推门进去，发现吧台距离有些远，而且服务员的眼神很淡漠，一副‘你爱买不买，老娘就是不过去伺候你’的态度。
而且偌大的店里只有一个收银员。
王岩走到吧台前，拿着一张彩色奶茶彩页浏览了起来。
“来一杯冰雪拿铁，谢谢。”
然后见收银员面无表情地在电脑前敲打了几下，然后用眼神示意王岩随便坐。
过了有几分钟，王岩就听到收银员的叫喊：“冰雪拿铁，麻烦过来端一下！”
王岩又走到柜台前，然后笑呵呵地问：“美女，你们老板在店里吗？”
收银员淡淡道：“在楼上呢！”
“能问一下你和张老板是什么关系吗？”
听到这个小伙子说出了老板的姓，收银员讶异地看了王岩一眼，然后道：“你认识我表姐夫？”
王岩没有说话，端着奶茶走回了座位。
尝了一口，味道还真挺不错！
可生意这么冷清，问题究竟出在哪里呢？
一杯奶茶喝完，见张超没有下来，王岩便径直往楼上走去。
没想到楼上还有几对年轻小情侣坐着呢！
走到张超的办公室门前，王岩礼貌地敲了几下门。
很快，门从里面打开了，张超正在打电话，见到来人是王岩后，眉梢喜色顿显，忙对着电话说道：“行行行，这件事我们改日再商讨，先挂了，我这儿来客人了。”
“你小子可算回来了！这都多少天没露头了？要不是你那个店还在装修，我都以为你跑路了呢！”
张超和吴仁强的口吻差不多，都是惊诧之中掺杂着一丝无奈。
王岩故技重施，又将在教导处的话重复了一遍。
张超看到王岩满背的伤疤后，所有的抱怨立马消失无影。
招呼王岩坐下，然后亲自为其沏茶。
“超哥，你这个店的状况有些出乎我的意料啊！”
王岩端着小茶盅，随口说道。
张超苦笑了一下：“你也看出来了？”
王岩接着道：“都说‘官看三把火，店看三天人’你这刚开业就如此冷清，兆头可不大好啊！”
张超没心情喝茶了，递给王岩一支硬中，然后自己也点上一支，无奈道：“这个局面也不是我能想到的，开业前两天，生意还算红火，可谁知到了第三天，人就拉胯了.....现在还没有我那个老店生意好呢！”
“王岩，你脑子活，能不能帮我分析分析，这到底是什么缘故造成的呢？”
要是再有外人在场，肯定会惊掉大牙！
一个叱咤商场十数载的老手，竟然虚心向一个毛都没长齐的大学生请教生意之道？
关键是这个大学生竟然真的一本正经地讲解了起来......
“其实刚才我进来的时候也琢磨了一下.....”
王岩说着放下了茶盅，随手点上嘴上的烟，吐了一口烟雾接着道：“造成现在这个局面有几个原因。”
“第一，就是宣传没有到位，咱们店最大的看点就是会员系统，你应该在开业前两天就要印刷一大批纸质广告，或者包下商城本地报纸的一小块版面，着力宣传会员的优势和优惠.....”
张超没有说话，其实在开业之际他也印刷了好多小彩页，不过内容着重宣传奶茶的品质和价格，对于会员这块有些忽视。
“第二，就是店里的服务不周，在一楼我看到只有一个收银员......”
张超打断道：“其实还有一个服务员，不过这两天声音冷清，就把她调回老店了。”
王岩点点头：“那应该就是宣传出了问题。”
张超也点点头，似是认同了王岩的观点。
“那现在你说，我要是再宣传一波，会有效果吗？”
王岩肯定道：“有的！主要是你这个新店刚开业不久，前来捧场的也都是临近的住户，地区偏远的大学校区和住宅人群都不知道，可操作的空间还很大.....”
“其实，你不加大宣传的话，生意也会见有起色，因为奶茶的品质在这，早晚会积累一大批忠诚的客户。”
张超又点燃了一支烟，想了一会，道：“酒香不怕巷子深的道理我也懂，可现在我真是耗不起啊！每天的盈利也仅仅够付上房租。”
王岩也不废话：“那就行动吧！反正已经投入这么多钱了，也不在乎再投一笔。”
张超苦笑道：“兄弟啊！你真当钱是路边捡来的？现在我都差不多掏空老本了，我老婆昨天来了，见店里生意冷清，沉着脸又走了。”
王岩哈哈一笑：“那你更应该向她证明你自己，我敢向你保证，只要奶茶口感不下滑，等你宣传和服务都到位了，客源肯定会滚滚而来。”
张超猛的一下掐灭烟头，眼神迸发出壮志雄心，铿锵道：“借兄弟吉言，那我就再拼一下！”
中午饭是在张超店里吃的，本来他想拉着王岩出去喝酒，不过，王岩想到他那‘见酒亲、碰酒醉’的性情，以伤口为由果断拒绝了。
不得已，张超只得和王岩在店里凑和吃了顿便饭。
张超的执行力很高，一吃完饭，他就出去找人做宣传工作了。
王岩和他在店门口分别，走到临近的邮政门口，王岩取出五万块钱，就跑回经贸宿舍睡觉去了。
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