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349、赞助

  曹操世纪大厦。

  陈东成坐在办公室里,看着智囊团汇总的文件。

  2016年已经结束,各家子公司的成绩摆在一起,他就像是班主任一样,看着几家子公司的表现。

  有的表现平淡,没什么波澜,诸如超级猩猩和keep这种。

  有的表现非常抢眼,大有下个风口之势,诸如抖音,拼多多。

  李长青他们给抖音和拼多多的备注都是建议重点关注,适当注资。

  像keep这种,完全不建议陈东成继续往里扔钱,投完钱以后如何退出都是个难题。

  诸多子公司中,烧钱最凶的,非曹操外卖莫属。

  几家平台大手笔的砸钱,都伤了元气。

  甘嘉伟要不是拿到陈东成的两亿美金,彭至坚的一亿美金,早都被饿了吗跟镁团集火打趴下。

  第一个掉队的是百渡外卖,他们的市场份额急速滑落,甚至还被靠外包的口碑超越。

  母公司的战略性放弃,让百渡外卖人心惶惶。

  高管接连出走,公司发展前景不明。

  百渡不肯给钱,外面又没其他人看好。

  融不到钱,他们只能想办法从用户身上找补。

  百渡外卖是第一个提高运送费,取消补贴的平台。

  在大家都补贴的时候,百渡外卖这么一波操作,直接给自己玩死。

  用户都习惯了补贴,你想改变这种惯性,除非大家一起收手。

  这压根就是个伪命题,不形成垄断,永远不可能停止补贴。

  只要看看滴滴的发家史,就能了解一二。

  无数场烧钱大战,才成就滴滴的辉煌。

  曹操外卖上线一年的时间,就拿到市场份额第一的好成绩,着实让不少人意外。

  主要曹操外卖入场的时机,恰到好处。

  镁团签了旗下业务线太多,处处都是对手,在外卖业务的投入不可能无底线。

  饿了吗自从晚会结束,一直没缓过来。

  那一波刷单操作,被曝光后更是险些陷入绝境。

  相比之下,曹操外卖算是走的最稳当的。

  在三四线城市开拓的速度,跟镁团旗鼓相当。

  众多代理商起到的作用,不可小觑。

  在镁团外卖跟饿了吗接连爆出代理商维权事件,曹操外卖这边则是风平浪静,代理商跟平台相处的非常融洽。

  这么一对比,申请当曹操外卖代理商的人更多了。

  说是市场份额第一,实际上三家距离很近。

  烧钱的节奏,还要拖得更久一些。

  甘嘉伟递交了一份文件,上面就有对今年推广费用的预算,预计不会低于三亿美金。

  这倒不是甘嘉伟狮子大开口,是迫于镁团跟饿了吗压力下的基准线。

  低于这个数,目前微弱的领先优势就会荡然无存。

  同时,甘嘉伟在征求陈东成意见。

  他听说镁团跟饿了吗打算对商家开始收取佣金,减轻自身财务成本压力。

  曹操外卖是否跟进,甘嘉伟比较犹豫。

  陈东成想都没想,直接作出批示:“暂不跟进,对商家依然采取免佣金的扶持政策。”

  不是陈东成不想赚那个钱,只是还没到时候。

  就算镁团跟饿了吗恢复佣金制度,也就最多抽成8%。

  三家竞争这么激烈,只要他们两家敢抽佣,曹操外卖就能轻松获得一批商家。

  曹操外卖也不是一点盈利来源都没有,比如出售广告位和排名。

  平台上的商家也能理解,毕竟佣金都给他们免了,多少得给点油水吧?

  陈东成直接把甘嘉伟叫来,甘嘉伟叫了声陈董才入座。

  陈东成给甘嘉伟倒了杯茶,问道:“曹操外卖去年的表现不错,市场份额更是排在第一,有感兴趣的投资机构吧?”

  “这个肯定是有的,只是估值一直没谈拢。”

  甘嘉伟谦虚道:“我们这个第一,拿的有些不稳。

  而且不少投资机构开出的估值普遍偏低。

  只有元生资本的彭总还算有诚意,给我们开出25亿美金的估值。”

  这帮资本会这么谨慎,还不是被几家没完没了烧钱的架势给吓住了。

  外卖市场这个情况,无论投资哪家都有风险。

  陈东成了解情况后,问道:“元生资本那边打算认购多少?”

  甘嘉伟回答道:“要是按照B轮25亿美金估值,融资亿美金进来。

  彭总可以认购一亿美金,这是他们的极限了。”

  “25亿美金不好听,你去联系彭总,B轮还是曹操控股跟元生资本合作。

  我们联手再注资3亿美金给曹操外卖,投资后估值定为30亿美金。”

  陈东成稍微一改动,元生资本投资金额不动,只是他出资的比例更多。

  甘嘉伟一脸欣喜,连忙点头:“好的,那我这就去联系彭总。”

  母公司有实力,子公司发展的就顺风顺水。

  在诸多投资机构对外卖市场犹豫的时候,曹操外卖再次完成融资,无疑能给所有员工打一针强心剂。

  彭至坚那边答应的非常痛快。

  要不是他管理的基金规模有限,他还想多认购一些。

  赶在年前,曹操外卖完成一笔最新融资,顿时刺激到饿了吗跟镁团。

  尤其是饿了吗,张胥豪现在才知道阿狸的钱有多烫手。

  去年四月份,饿了吗陷入晚会事件余波。

  张胥豪跟阿狸签了份对赌协议,获得对方亿美金的投资,并承诺在两年后实现盈利。

  要是届时饿了吗未能实现盈利,他愿意将公司控制权拱手让给阿狸。

  在张胥豪看来,活下去比控制权更重要。

  阿狸在饿了吗内部的话语权,还没大到独裁的地步。

  其他的投资人也未必跟阿狸一条心。

  只要掌握好平衡,饿了吗依然能在他手下继续发展。

  拿到阿狸的亿美金,张胥豪第一次体会到财大气粗的美妙。

  没有什么是钱解决不了的,哪个城市的市场份额落后曹操外卖跟镁团外卖,那就砸钱去补贴。

  市场份额顿时唰的一下提升上来。

  这种砸钱砸成第一的舒爽体验,真心让张胥豪陶醉,舍不得停下来。

  不过也有张胥豪比较苦恼的事情。

  饿了吗的钱虽然多,却不得不动用一部分回购之前投资人的股权。

  晚会一曝光,比较谨慎的投资机构打算提前退场。

  这个权利,是提前写在投资合同里的。

  当然,这些都是小钱。

  这么庞大的一笔资金趴在饿了吗账户,自然让张胥豪有了些其他心思。

  比如,快被百渡忘干净的百渡外卖。

  现在的百渡外卖非常凄惨,但毕竟也曾经辉煌过。

  百渡一直在兜售百渡外卖,镁团跟顺风都和百渡外卖都有过绯闻,不过很快便没了音讯。

  只有饿了吗一直态度暧昧,勾的李宏心里直痒痒。

  张胥豪也觉得时候差不多了。

  要是再等下去,百渡外卖彻底凉了,收购价值就没了。

  饿了吗出手速度非常快,在大家都以为百渡外卖还会继续兜售的时候,饿了吗迅速完成对其的收购。

  具体价格自然瞒不过圈内人,百渡外卖的出售价格低到发指。

  “三亿美金现金+一亿美金的等值股票,百渡额外打包流量入口资源给饿了吗作价两亿美金。”

  甘嘉伟跟陈东成汇报,语气有些揶揄:“百渡外卖市场份额下跌的非常明显,张旭豪这步棋下的有点臭。”

  百渡外卖现在市场份额连10%都不到。

  没有补贴,用户现实的一面,让百渡外卖的管理层越发心寒。

  再不卖给饿了吗,连员工开支都是个难题。

  陈东成给甘嘉伟看了眼自己的朋友圈,张胥豪晒出两家合并的照片,并配文:“兜兜转转,饿了吗还是市场第一,我们没让投资人们失望。”

  按照去年第三方机构统计,外卖市场份额中,曹操外卖占据%。

  镁团紧随其后%,饿了吗%,百渡外卖只占%。

  从原先的市场份额第一,到如今的第三,饿了吗只用了几个月。

  现在饿了吗收购百渡外卖,双方市场份额一加,说是重回市场第一,倒也说得过去。

  只不过这个第一名,拿的代价未免太沉重了些。

  甘嘉伟笑着摇头:“张胥豪还是那么喜欢虚名,不妨把虚名让给他。

  我觉得饿了吗收购百渡外卖,对我们来说是件好事。”

  “怎么讲?”

  “首先两家公司合并后,人员的整合就是个难题。

  张胥豪肯定会踢走百渡外卖现在的高层,增强饿了吗对百渡外卖的掌控。”

  “以我的了解,饿了吗应该非常看重百渡外卖在白领市场的知名度。

  毕竟他们是做中低端外卖起家的,又出了黑外卖那么一档子事。

  急需一个有不错口碑的子品牌,扭转他们的形象。”

  “他们收购百渡外卖动用了三亿美金的现金,再加上之前回购老股,补贴市场,自建运送团队。

  我猜测他们剩下的资金,应该还有七八亿美金。”

  陈东成反问道:“这也不算少了,起码曹操外卖可没这么多资金。”

  甘嘉伟摇摇头:“这不一样,饿了吗背负巨大压力,想要稳固市场份额,烧的钱就要比我们还多。

  而且他们还得处理好百渡外卖那个烂摊子。

  相比之下,我们的压力不大。

  只要再坚持一段时间,就能看到饿了吗彻底掉队。”

  陈东成沉吟片刻问道:“嘉伟,你想过阿狸收购饿了吗,市场格局会变成什么样?”

  “阿狸收购饿了吗?”

  甘嘉伟楞了一下,刚想说怎么可能。

  但仔细想想,还真的不是没有戏。

  “陈董,要是阿狸收购了饿了吗,我们的压力会非常大。

  我们将直面一个资金充裕,来势汹汹的强大对手。”

  陈东成看甘嘉伟脸色这么严肃,笑着安慰道:“你别太紧张,阿狸又不是全能选手。

  他们也不是在哪个领域,都能稳赢不输的。”

  甘嘉伟苦笑点头:“希望吧,最好还是别直面阿狸,这种巨头对还稚嫩的我们来说,未免太过于强势。”

  “你也不是独自作战,其他兄弟公司会尽他们所能,给你最大的援助。”

  陈东成布局这么久,也不是一点底气都没有。

  真要是把他逼急了,把滴滴的股票一卖,转手就能把饿了吗拍死。

  甘嘉伟面色有些怪异,要说能跟外卖搭上关系的公司,也就曹操速达了。

  不过曹操速达最多能帮忙配送,涉及到资金这块,曹操速达可比他们穷的多。

  陈东成猜出甘嘉伟的心思,笑着摇头:“不是曹操速达,是曹操金融。”

  甘嘉伟有些疑惑,曹操金融的存在感还真不怎么强。

  在第三方支付市场,微信跟支付宝占据94%以上的市场份额。

  其他的支付平台太多了,甘嘉伟最看重的就是曹操支付对交易佣金的优惠。

  外卖平台的频次算是比较高的。

  尤其是随着使用外卖软件的用户数量增多,即使每人每天只订一次,那也代表有上千万人使用过曹操支付。

  除了外卖平台,拼多多,喜茶等诸多公司,更是力推曹操支付作为付款方式。

  就算滴滴也不例外,陈东成的股份多,要求滴滴增加一个支付渠道不算过分。

  多方努力,曹操支付不负众望的在第三方移动支付市场,占据1%的市场份额。

  别小瞧曹操支付才占据1%的市场份额。

  整个第三方移动支付市场交易规模达到万亿。

  即使只占1%,那也代表有3860亿的流水,从曹操支付上面经过。

  背靠大树好乘凉,滴滴,喜茶,拼多多,蓝鲸海购,曹操外卖……

  这么多家公司一起使力,稍微补贴一些,分到这个市场的一小块蛋糕,不足为奇。

  陈东成说的这个稍微补贴,也让曹操金融去年净亏损三个亿。

  “我之前给曹操金融拨了一亿美金,去年算是烧掉一半,今年应该会补贴的更多。”

  甘嘉伟顿时眼睛一亮,曹操支付补贴是好事。

  这么多家合作平台,要是曹操支付补贴预算多给他们这边倾斜一下……

  “哈哈,陈董,那我先去楼上叨扰朱总了。”

  甘嘉伟性子急,说去就去。

  陈东成笑了笑,低头看着手上的文件。

  上面一排字体非常显眼:“关于曹操支付赞助春节的具体事宜。”

  春晚虽然被国人骂的很惨,但不可否认其收视率一骑绝尘,远超其他卫视。

  想拿到春晚的冠名和主持人各种互动,没有三个亿根本谈不下来。

  要怪只能怪微信跟支付宝把赞助价格定高了,后面的不愿意也得忍着。

  相比春晚的收视率,这个报价也不是不能接受。

  春晚几乎每年都有30%以上的收视率,这还是不算电脑,手机端。

  这代表每年至少有五亿人,会在同一时段收看春晚。

  要是在春晚上投放广告,再发些红包,效果肯定爆棚。

  朱子敬的预算是,赞助费3亿+发红包费用7亿,凑够10个亿。

  花十个亿,彻底将曹操支付推广开。

  这笔账,陈东成觉得挺划算的。

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