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328、为什么不能卖?

  曹操大厦第一层,如今被改成喜茶魔都分公司办事处。

  聂云景现在可是商界耀眼的新星,一手创建的喜茶更是吊打天涡这种老牌茶饮企业。

  不过在陈东成面前,聂云景还是那么恭敬。

  因为他有颗敬畏之心,懂得跟什么人在一起,他可以傲气。

  跟什么人在一起,必须夹起尾巴。

  “陈总。”

  “坐。”

  陈东成指了指面前的沙发,笑容非常亲和。

  聂云景松了口气,在沙发上坐下后问道:“您叫我来是?”

  “喜茶是时候进行新一轮融资了。”

  陈东成言简意赅的说道。

  聂云景先是一愣,附和道:“我也一直有这个计划,打算再过一阵跟您提来着。”

  喜茶到现在也就融了两轮,都是陈东成投资的。

  A轮融资三百万,B轮融资一个亿。

  到了C轮,喜茶的盈利模式已经很清晰。

  各家门店都有盈利,只是多少有差别而已。

  线上跟知名公司合作,扩大流量优势,线下制作排队热潮。

  只要喜茶新开的店面,就没有一家不排队一个小时以上的。

  几乎所有人的朋友圈,都避不开喜茶的身影。

  尤其是不少年轻人,手持一杯喜茶,发个朋友圈更是常态。

  陈东成笑着问:“你觉得这轮估值定为多少比较合适?”

  “我?”

  聂云景有些意外,一般估值都应该是投资人定的。

  不过转瞬一想,这可能是陈东成对自己的一个考验。

  聂云景仔细思考一会,试探性报个数字。

  “您觉得融五千万美金,投后估值定为五亿美金如何?”

  陈东成满意的点点头,聂云景还是有些自知之明的。

  不过要是五亿美金估值,如今陈东成都懒得见他。

  升级后出现的那个【独角兽之王】徽章,可不是那么好拿的。

  即使陈东成有钱,也必须投资的公司潜力能超过独角兽公司门槛才行。

  要不然随便投资一家公司,陈东成很容易就把这个徽章刷到手。

  “五亿美金只能说是一家还不错的创业公司,我更希望见到一家新的独角兽企业诞生。”

  聂云景听的心跳加速,不禁咽了口吐沫。

  陈东成没再兜圈子,直接道:“我投给你一亿美金,喜茶投资后估值为十亿美金。”

  虽然刚才有所猜测,但真当陈东成嘴里说出“独角兽”这三个字。

  聂云景根本抑制不住心中的激动。

  只有创业过的人才知道这三个字,有多么的高不可攀。

  每一家独角兽的晋升,都来之不易。

  比如陈东成早期弄得keep,到现在都没谈拢D轮融资。

  想晋升独角兽,更是不知道得等多久。

  相比之下,喜茶的发展速度远超绝大多数创业公司。

  “谢谢陈总。”

  聂云景发自内心的感谢,想当初喜茶起步的时候,他都没想过能有这么一天。

  虽然陈东成拿了他不少股份,但要是没陈东成的钱,喜茶哪有如今的风光。

  再说即使被连续稀释,聂云景手上的股份依然还有%。

  按照陈东成给喜茶开出的估值,聂云景瞬间跻身为“亿万富翁”。

  换了谁突然听到自己半只脚已经踏入亿万富翁的圈子,都会激动的不能自已。

  陈东成一直等到聂云景恢复平静,才说道:“钱我会尽快打到公司账上,喜茶还需要在一二线城市提高开店速度,赶在竞争对手之前完成市场布局。”

  聂云景平静下来后,彻底恢复理智。

  “我们现在知名度有了,不少商业中心主动跟我们谈合作。

  他们不仅能给我们最好的位置,租金也可以让步。”

  这就是打造品牌的优势,喜茶线下通过火爆排队持续占据热点。

  在年轻人社交圈子里特别火,排队打卡的人多的犹如长龙。

  超高的人气,加上精致小资的装修,就算把喜茶安排在普拉达这种门店边上,也不会引起对方不满。

  现在这些奢侈品大牌也开始对年轻人亲近。

  年轻人虽然工资买不起,但不妨碍他们透支刷信用卡。

  喜茶作为年轻人最喜欢的品牌之一,这些大牌更是对喜茶前所未有的亲热。

  聂云景对喜茶的期权池设置的不高,只有10%,其中2%被他奖励给孙楹。

  虽然期权池也是他们俩一起拿出股份凑的,对这点陈东成一点意见都没有。

  聂云景走了没多久,孙楹就走进办公室。

  比起之前在咖啡店的时候,现在的孙楹气场更强了,身上散发着精明,果敢的气质。

  “坐。”

  孙楹轻捋裙摆,笑着问道:“你答应给喜茶投资一亿美金了?”

  “喜茶的步子还是要迈的大一点。”

  陈东成笑着点点头。

  他对喜茶这么放心,还是因为在喜茶内部拥有孙楹这么个自己人。

  孙楹掌握喜茶的供应链体系,相当于扼住了喜茶的咽喉。

  再加上孙楹身为女性,待人亲和,在公司内的威望极高。

  即使发现孙楹有收买人心的举动,聂云景也睁一只眼闭一只眼。

  只要聂云景没有反心,孙楹依然会支持他。

  要是聂云景有异心,孙楹会采用雷霆手段,迅速将公司接手。

  孙楹说出最近一直困扰她的几个问题。

  “如果继续坚定直营策略,日益增加的员工人数,将会严重增加我们的成本。

  而且随着新式茶饮的火爆,原材料的价格一直都在涨。”

  陈东成等孙楹说完,不急不慢的回道:“目前来说,喜茶不能开设加盟店。

  即使直营店的管理成本大一些,但对我们统一管理,打造品牌形象非常关键。

  至于原材料。

  刚拿到的这笔钱,你们可以主动寻找上游供货商,利用资金优势反制他们。

  国内的茶叶不行,就去买国外的茶叶。”

  孙楹笑道:“这点你倒是跟聂云景不谋而合,他也是这么打算的,只不过一直缺资金。

  现在我们有足够的资金,完全可以扶持一批茶商。

  定期对他们采购,从源头将成本降下来。

  我会对采购这一块多注意,避免有些人吃回扣。”

  陈东成对孙楹自然一百个放心:“有你在,我很省心。”

  孙楹心里顿感温暖,这段时间的疲惫,好像都随着这一句话彻底消失一般。

  “那我先走了,刚才云景就给我打电话,估计是想反制那帮供应商,有事我再跟你汇报。”

  “去吧。”

  陈东成将孙楹送到电梯门口,孙楹拦着不让他继续送。

  回到办公室,顺着落地窗,刚好看到孙楹坐车离去。

  刚坐了没一会,又有人敲门。

  陈东成让人进来后,抬头看了一眼,还是个老熟人。

  “你怎么来了?”

  陈东成看着程伟,相当的意外。

  “怎么,不欢迎我?”

  程伟笑着反问,他看起来比起之前胖了不少。

  滴滴已经不用过那种穷嗖嗖的苦日子,作为滴滴的掌舵人,程伟的各方面待遇自然都跟了上来。

  陈东成笑着摇头,示意程伟先坐,给程伟斟了杯茶。

  “说说吧,什么风把你吹来了?”

  程伟接过茶杯,闭眼品了一口,吧唧下嘴道:“啧啧,果然你的办公室里备的都是好茶,我想你了,过来看看你不成吗?”

  “得了吧,我又不是什么美女。”

  陈东成笑道:“让我猜猜,我名下公司能跟滴滴搭上关系的,是Grab,还是青桔科技?”

  “唉,你小子这么贼,我就知道瞒不过你。”

  程伟把茶杯放下,右腿搭在左腿上,身体往后一靠,身上那股大佬的气势越来越足。

  “我这趟来跟两家公司都有关系,Grab目前的股东成员中,你持股比例排在第二。

  柳清前不久刚带领团队搞定一笔融资,我们打算收购你手上的股份。”

  “不卖。”

  陈东成回答的非常干脆。

  程伟苦笑道:“我说你倒是犹豫下,给我点面子啊!”

  “现在不是我出售的最佳时机。”

  程伟一听有戏,追问道:“什么意思?”

  “字面意思呗,如果滴滴后面几轮融资,还对Grab有兴趣,我可以考虑将持有的股权转让给你们。”

  陈东成说完,程伟陷入沉思。

  他是很清楚陈东成眼光的,能比他们更早的投资Grab,不得不说眼光非常毒辣。

  滴滴以惨重的代价,强行吞下优步华夏,换取在国内的垄断地位。

  正是出于这种战略,这轮的融资才这么顺利。

  光看他们F轮的投资人列表,就能明白一二。

  藤讯跟阿狸同时投资的场面,在国内的互联网圈子,都屈指可数。

  这里面不得不承认柳清的融资能力。

  45亿美金的融资金额,25亿美金的招行牵头安排的银行贷款,康安银行的3亿美金债权投资。

  拿到这么多资金,程伟自然渴望拓展滴滴的边界。

  东南亚的打车软件市场,顿时成为他扩张的首选。

  偏偏Grab又是东南亚打车软件的龙头,是怎么都避不开的。

  既然避不开,那就想办法增加在Grab的股份。

  第一的软银不敢动,只能联系身为第二大股东的陈东成。

  程伟打算先跳过Grab,问道:“既然现在你不打算出售股权,那青桔单车,你总会接受我们投资吧?”

  “光投资有什么意思,有没有兴趣把青桔单车买来玩玩?”

  陈东成忽然扔给程伟一记核弹,炸得程伟呆愣当场:“你要卖青桔单车?”

  “为什么不能卖?”

  陈东成开始蛊惑程伟:“首先滴滴需要在出行领域进一步深耕。

  青桔单车能起到丰富滴滴出行场景和分析出行大数据的作用。

  其次,我听说镁团那边有些动作,他们似乎对出行领域的野心不小。”

  程伟眉头顿时皱了起来,他早都把出行领域当成自家的大本营。

  无论谁敢朝这个领域伸手,程伟肯定要把他的手剁下来。

  不过陈东成这个提议,还真的让程伟有点动心。

  滴滴买下青桔单车,似乎也不是不可能。

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