第43章 波折
第43章波折
昨终于接到，徐总电话。约好今早，在他办公室见面。
泰保险公司，位于吴江开发区，新火产业园。一幢30层高楼，恢弘气派。
28层总经理办公室，李晓终于见到徐总。四十岁左右，穿着得体，气质沉稳。
他询问了李晓，公司背景，行业经验。同时详细告诉了李晓，公司需求。
这可是重点，客户需求越真实，越详细，做出的方案，就越有针对性，越能令顾客满意。这步做好了，意味着成功了50%。
李晓心道，这真是个好开头。
双方约好，李晓先做方案，然后参加，泰公司现场评比，具体时间稍后通知。
……
泰公司。今是现场评比时间，李晓坐在24楼大会议室里，等着评委到来。
几前，方案已提交。案例是参照前世，着名成功案例。
团队介绍，找张敏学要了批博士信息，信息真实可查。
办公室是自购，房产证复印件附在后面。
李晓感觉这次，把握很大。
嘉恒公司安排在2-3点，是下午第一场。
很快进来五个人，是此次项目组成员，徐总不在里面。
“你好，请问是嘉恒公司李总吗？”
一个中年女子，首先话。
“我是，您请。”
“你们的方案，我们已经看过。有几个问题，需要你现场答复。第一个，你介绍的案例中，有个和我们项目，比较相似，我们很感兴趣，请你详细介绍下。”
“好的。”
……
评比会进行很顺利。评委都提了问，李晓做了详细解答。
他充满自信，因为和别人不同，别饶方案，还在设想阶段，而李晓的，全部是他见过的，做过的。
他能感到，发言起了效果。会场气氛，由严肃沉闷，变得轻松起来。
李晓很多观点，给了评委启发。现场有人，开始交流起来。
评委的问题，越来越详细。李晓暗喜，这表示，机会越来越大。
当评委开始，出他们心中疑问，向李晓寻求答案时，李晓就知道，这次机会很大了。
……
此刻李晓，在下行电梯里。脑海里回忆，刚才评论会细节。
自己核心竞争力，是拿一个，已经成功的软件，去和一个，还在设想中的软件竞争。
而且刚才自己，回答得有理有据。回想评委态度，再加上，徐总又是总经理，怎么看，这次都稳了。
“叮咚“一声，电梯门徐徐打开，已到一楼，李晓终于轻松下来，快步向大厅走去。
这单100万，可以赚近60万。60万，这个数字，李晓也不能保持平静。
“孙经理，这次吴江公司新成立，泰这单，我们是志在必得啊！”
泰两字，瞬间吸引了李晓注意。两个穿衬衣，背电脑包的年轻人，擦身而过。
“咯噔“一下，李晓心道坏了！
刚过去的孙经理，李晓认识。他是东江软件，吴江省经理。前世在生意上，和自己有过竞争。
东江软件是国资背景，行业排名第一，巨无霸体量。他们要是也参进来，无论从技术力量、团队成员、案例，全部碾压自己。
李晓郁闷了，按照以前经验，此次泰项目，对东江软件而言，太了，根本瞧不起，不会参与啊？
转念一想，刚才听见的话，明白了。可能因为东江软件，吴江省分公司新成立，需要业绩，所以来了。
李晓苦笑道：“自己还真是点背啊，想开发企业客户，上次设计院被截了胡。这次眼看着要成了，又半路杀出个程咬金，煮熟的鸭子又要飞了。”
李晓反复思考破局之法，他实在不甘心。但怎么比较，双方实力，根本就不在一个平面上。
公交站已走过了，他没心思坐车，慢慢沿着街边走着。
噼里啪啦一阵鞭炮声，惊醒了李晓。
路边有个超市开业，拉着大红条幅，门前人山人海，喇叭里不停广播着，“开业优惠，全店商品优惠~”
真是柳暗花明又一村，有了！
李晓发现自己当局者迷。只想着从技术、人员、方案上去破局，钻了牛角尖。
东江软件有他长处，但嘉恒也有自己长处。自己成本低，认识徐总，这就是突破点。
李晓思路立刻清晰了，一个方案成型了。
以他前世了解，东江软件有毛利要求，不能低于20%。
自己成本在40万，他们成本应该在60万，按他们公司要求，100万订单，低于80万就不做。
而且他公司，回款要求先付70%，自己则可以，灵活处理。
想到这，李晓拨通了李琴心电话。
“我刚从徐叔叔公司出来，评比会很顺利，机会原来应该很大，但现在出了个意外，需要你帮个忙。”
“需要我做什么？”
“东江软件也来了，我方案自信优于他，但从实力，名气各方面，我都和他没得比。
现在报价都是100万，我想请你，给徐叔叔打个电话，最低70万我可以做，承诺保质保量。
同时首付款，我这边只需30%，后续验收合格后，再付尾款。”
“好，你等我一下。”
很快，李琴心电话就来了。
“徐叔叔他知道了。”
李晓做事，追求的是不后悔，做到这步，他可以对自己交代了。心情又轻松起来。剩下随缘吧。
……
李晓给刘荣波打了个电话。
“你那边情况怎样？”
“李总，石总最近，会下个200万订单。促销上还是有点乱，大家没经验，经常一哄而上。
不过生意很好，现在很多人找到石总要做代理。石总提出，大西陵概念。
她要以西陵市为中心，覆盖周边地级市，争取覆盖整个吴江省西部。周边已经签了几个代理。”
李晓很高兴，石红梅是个有战略眼光的人。不偏安一隅。
当时当下，她这样做，确实踩对了时代步伐，能够迅速做强。这样也帮助自己，提高了效率。
李晓放心了，：“你需要什么支持吗？”
“李总，我申请招两名人手，现在我忙不过来了。”
“好，你自行决定人选，你考核，你负责，我只看结果。”
挂掉电话，李晓算了下。自己马上，又可以拿4万奖金，加上手上13万，一共17万。
要留8万付给张敏学，装修，发工资还不够，还得想办法。
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昨终于接到，徐总电话。约好今早，在他办公室见面。
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他询问了李晓，公司背景，行业经验。同时详细告诉了李晓，公司需求。
这可是重点，客户需求越真实，越详细，做出的方案，就越有针对性，越能令顾客满意。这步做好了，意味着成功了50%。
李晓心道，这真是个好开头。
双方约好，李晓先做方案，然后参加，泰公司现场评比，具体时间稍后通知。
……
泰公司。今是现场评比时间，李晓坐在24楼大会议室里，等着评委到来。
几前，方案已提交。案例是参照前世，着名成功案例。
团队介绍，找张敏学要了批博士信息，信息真实可查。
办公室是自购，房产证复印件附在后面。
李晓感觉这次，把握很大。
嘉恒公司安排在2-3点，是下午第一场。
很快进来五个人，是此次项目组成员，徐总不在里面。
“你好，请问是嘉恒公司李总吗？”
一个中年女子，首先话。
“我是，您请。”
“你们的方案，我们已经看过。有几个问题，需要你现场答复。第一个，你介绍的案例中，有个和我们项目，比较相似，我们很感兴趣，请你详细介绍下。”
“好的。”
……
评比会进行很顺利。评委都提了问，李晓做了详细解答。
他充满自信，因为和别人不同，别饶方案，还在设想阶段，而李晓的，全部是他见过的，做过的。
他能感到，发言起了效果。会场气氛，由严肃沉闷，变得轻松起来。
李晓很多观点，给了评委启发。现场有人，开始交流起来。
评委的问题，越来越详细。李晓暗喜，这表示，机会越来越大。
当评委开始，出他们心中疑问，向李晓寻求答案时，李晓就知道，这次机会很大了。
……
此刻李晓，在下行电梯里。脑海里回忆，刚才评论会细节。
自己核心竞争力，是拿一个，已经成功的软件，去和一个，还在设想中的软件竞争。
而且刚才自己，回答得有理有据。回想评委态度，再加上，徐总又是总经理，怎么看，这次都稳了。
“叮咚“一声，电梯门徐徐打开，已到一楼，李晓终于轻松下来，快步向大厅走去。
这单100万，可以赚近60万。60万，这个数字，李晓也不能保持平静。
“孙经理，这次吴江公司新成立，泰这单，我们是志在必得啊！”
泰两字，瞬间吸引了李晓注意。两个穿衬衣，背电脑包的年轻人，擦身而过。
“咯噔“一下，李晓心道坏了！
刚过去的孙经理，李晓认识。他是东江软件，吴江省经理。前世在生意上，和自己有过竞争。
东江软件是国资背景，行业排名第一，巨无霸体量。他们要是也参进来，无论从技术力量、团队成员、案例，全部碾压自己。
李晓郁闷了，按照以前经验，此次泰项目，对东江软件而言，太了，根本瞧不起，不会参与啊？
转念一想，刚才听见的话，明白了。可能因为东江软件，吴江省分公司新成立，需要业绩，所以来了。
李晓苦笑道：“自己还真是点背啊，想开发企业客户，上次设计院被截了胡。这次眼看着要成了，又半路杀出个程咬金，煮熟的鸭子又要飞了。”
李晓反复思考破局之法，他实在不甘心。但怎么比较，双方实力，根本就不在一个平面上。
公交站已走过了，他没心思坐车，慢慢沿着街边走着。
噼里啪啦一阵鞭炮声，惊醒了李晓。
路边有个超市开业，拉着大红条幅，门前人山人海，喇叭里不停广播着，“开业优惠，全店商品优惠~”
真是柳暗花明又一村，有了！
李晓发现自己当局者迷。只想着从技术、人员、方案上去破局，钻了牛角尖。
东江软件有他长处，但嘉恒也有自己长处。自己成本低，认识徐总，这就是突破点。
李晓思路立刻清晰了，一个方案成型了。
以他前世了解，东江软件有毛利要求，不能低于20%。
自己成本在40万，他们成本应该在60万，按他们公司要求，100万订单，低于80万就不做。
而且他公司，回款要求先付70%，自己则可以，灵活处理。
想到这，李晓拨通了李琴心电话。
“我刚从徐叔叔公司出来，评比会很顺利，机会原来应该很大，但现在出了个意外，需要你帮个忙。”
“需要我做什么？”
“东江软件也来了，我方案自信优于他，但从实力，名气各方面，我都和他没得比。
现在报价都是100万，我想请你，给徐叔叔打个电话，最低70万我可以做，承诺保质保量。
同时首付款，我这边只需30%，后续验收合格后，再付尾款。”
“好，你等我一下。”
很快，李琴心电话就来了。
“徐叔叔他知道了。”
李晓做事，追求的是不后悔，做到这步，他可以对自己交代了。心情又轻松起来。剩下随缘吧。
……
李晓给刘荣波打了个电话。
“你那边情况怎样？”
“李总，石总最近，会下个200万订单。促销上还是有点乱，大家没经验，经常一哄而上。
不过生意很好，现在很多人找到石总要做代理。石总提出，大西陵概念。
她要以西陵市为中心，覆盖周边地级市，争取覆盖整个吴江省西部。周边已经签了几个代理。”
李晓很高兴，石红梅是个有战略眼光的人。不偏安一隅。
当时当下，她这样做，确实踩对了时代步伐，能够迅速做强。这样也帮助自己，提高了效率。
李晓放心了，：“你需要什么支持吗？”
“李总，我申请招两名人手，现在我忙不过来了。”
“好，你自行决定人选，你考核，你负责，我只看结果。”
挂掉电话，李晓算了下。自己马上，又可以拿4万奖金，加上手上13万，一共17万。
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